職位詳情

崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)
深入挖掘光伏 EPC 項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)，針對(duì)工商業(yè)企業(yè)、公共事業(yè)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等潛在客戶群體，制定并執(zhí)行個(gè)性化的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。
利用多種渠道，如行業(yè)展會(huì)、線上推廣、客戶推薦等，積極拓展新客戶資源，建立廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)。
2.銷售流程管理
負(fù)責(zé)從項(xiàng)目意向溝通到合同簽訂的全流程銷售工作，包括客戶需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同起草與簽訂等環(huán)節(jié)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
協(xié)同公司內(nèi)部的設(shè)計(jì)、工程、財(cái)務(wù)等部門，為客戶提供專業(yè)、全面的項(xiàng)目解決方案，滿足客戶在光伏電站建設(shè)方面的技術(shù)、成本、工期等多方面需求。
3.客戶關(guān)系維護(hù)
與現(xiàn)有客戶保持密切溝通，定期回訪，及時(shí)了解客戶使用體驗(yàn)和潛在需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
妥善處理客戶投訴與問(wèn)題反饋，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確?？蛻魡?wèn)題得到及時(shí)、有效的解決，維護(hù)公司良好的品牌形象。
4.市場(chǎng)信息收集與分析
持續(xù)關(guān)注光伏行業(yè)政策法規(guī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等信息，定期收集、整理并分析相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司制定市場(chǎng)策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供有力支持。
基于市場(chǎng)分析結(jié)果，提出針對(duì)性的銷售建議和改進(jìn)措施，助力公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。
5.銷售目標(biāo)達(dá)成與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
制定個(gè)人年度、季度、月度銷售目標(biāo)，并將其分解為具體的行動(dòng)計(jì)劃，確保銷售任務(wù)的順利完成。
積極參與公司內(nèi)部的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議與培訓(xùn)活動(dòng)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)信息，協(xié)同團(tuán)隊(duì)成員共同解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績(jī)。
任職要求
1.教育背景：
?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、新能源、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：
具有 1-3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有光伏 EPC 項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者或能源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.專業(yè)技能：
熟悉光伏 EPC 項(xiàng)目的運(yùn)作流程，了解光伏電站建設(shè)的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、成本構(gòu)成和行業(yè)規(guī)范。
具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、客戶溝通能力和銷售技巧，能夠有效地與不同類型的客戶進(jìn)行溝通與合作。
熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PowerPoint）和銷售管理工具（如 CRM 系統(tǒng)）。
4.個(gè)人素質(zhì)：
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和客戶服務(wù)意識(shí)，能夠主動(dòng)尋找銷售機(jī)會(huì)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門協(xié)同工作，共同推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。
具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有良好的職業(yè)道德和誠(chéng)信意識(shí)，維護(hù)公司利益和形象。